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案例丨千亿纺织电商B2B怎么玩?

众所周知,我国是世界最大的纺织业生产国、出口国与消费国,纤维加工总量超过世界一半,纺织品服装出口总额占世界1/3。据中国纺织工业联合会分析,2015年全国纺织企业主营业务收入有望超10万亿元,其中的面料交易市场自然不可小觑。然而这么大的市场容量却没有在互联网上刮起人们预想的风口。


风从哪里来,风往哪里刮,这让很多人对纺织市场都有所期待。郑州这座城市无论古今都位于丝绸之路的核心地段,自然没有理由错过风口,错失机遇。日前,在郑州市政府的支持下,锦艺集团携手商派河南交付中心--河南喜柚科技,布局打造纺织面料电商平台,改变传统线下布料商城的模式,用电商的力量,让郑州在丝绸之路上重新焕发生机!


   

   

布料行业困境重重,借力互联网+可否新生?


涉足过这一行的都知道,布料行业带有浓烈的传统色彩,痛点很痛,亟待变革。因此在平台设计之初,商派软件也是做了大量的调研和考察。


1、库存严重,产能过剩

经济下行压力加大,国内外需求降低,虽然身处丝绸之路上但布料供应商对终端需求的把握并没有很准,这让产能过剩、库存加大问题日益突出。


2、品类虽多,缺乏特色

大部分布料的生产壁垒并不高,导致畅销的布料,很快会被模仿和生产,整个行业产品同质化,质量参差不齐,布料选择即使再多,依然很难满足采购商的个性化需求。


3、信息不对称,交易成本高

服装企业与面料上下游之间信息极其不对称,而且还有其他如商家良莠不齐、品质货期难有保障或收款结算难、行业潜规则多等诸多因素,增加了交易成本。


这么多因素造就了传统布艺交易市场必须变革,而为了将行业痛点变为发展拐点,锦艺选择与国内领先的电商服务提供商--商派合作,依靠互联网的力量打造全新商业模式,继续书写丝绸之路的传奇。


三步走战略、布局互联网化平台


锦艺搜布平台是锦艺集团结合线下锦艺轻纺市场打造的一体化互联网战略布局。整个布局分三步走,第一期构建搜布平台,构建互联网海量布料搜索平台;第二期打造锦艺轻纺平台,实现轻纺成品的线上销售和线下服务的全渠道模式,第三期实现设计师入驻,将汇集中部地区最大的服装面料设计师的线上线下的异业联盟。


打造线上平台、不止吸睛更吸金


布局很完善,模式挺新颖,但是说得再好听也要看看实际效果如何。日前,锦艺搜布平台第一期由喜柚科技(商派软件河南授权技术交付中心)助力,已经正式上线,效果远超预期。


   


1、海量货源任你选 查找布料更方便

以往郑州的纺织布料城会受时间和空间的限制,导致展示的布料有限,采购商往往无法找到最匹配他需求的布料。但是平台上线后,支持商家拍照上传,2000万种布料可以同时展示。并且构建了布料行业的SKU,包含了面料成分、图案风格、纱支、克重、幅宽、织物组织、织法/工艺、成分含量等,充分吸引了采购商的眼球。那么问题来了,2000万种布料可选,会不会让采购商挑花眼呢?


商派在平台构建之初就考虑到了这个问题,为锦艺定制了以图搜布的功能。而这项功能的图像识别算法来自硅谷,技术团队负责人拥有超过十年的图像识别技术积累,同时在大数据平台也有丰富的经验,两者的完美结合使锦艺搜布的图像识别技术如虎添翼。在面对高并发高流量的情况下,依然能保持最优的识别结果。经过上百万次的不断的人工智能训练,图像算法可以实现98%以上的精准搜索。因此采购商只要上传自己想要的布料图案,就会跳出匹配结果。大大提升了采购体验,这样生意自然上门!

   


更牛逼的是,锦艺搜布同时采用了业界更为领先的面料试穿技术,还能看到这些布料在模特身上的穿搭效果,让采购商开开心心就把单下。


2、链接上下游解决库存问题

锦艺布料平台打造的是布料产业链服务模式,打通了布料市场上下游市场,起到穿针引线作用。以往上游供应商不知道终端需求状况,很容易就产量过剩。现在每一季需要的布料都在平台上直接订购,供应商按需生产,彻底解决库存问题。而且尾单也可以拿到平台上抛售,释放供应商压力。

不仅如此平台还为下游供应商提供拼单定制,与设计师合作开展布匹加工成衣。设计师可以根据平台的面料,寻找灵感,进行自主研发,扩展面料销售渠道,实现服装产业的上下联动。这样,也解决了布匹同质化竞争严重的难题,利用设计师,去创造每一匹布料不一样的魅力!


3、提供金融服务 降低客户资金风险

商派还为平台建立了完善的金融服务机制,如果供需双方资金有压力,平台可以提供小额金融贷,降低客户资金风险。这项服务深受好评,因此也吸引了大批商家入驻,同时也让采购方可以放心采购。

现在,锦艺搜步平台已经开始运营,在当地颇受好评。在二期,平台还会将家纺成品纳入到平台中来,实现成品线上走,高端定制与线下门店体验,设计,裁量结合,丰富平台的产业链。


以平台多变共赢为核心,未来锦艺将携手商派打造更多服务,锦艺的最终目的是利用后台整合自身生产端优势,调节资源,快速提高纺织商与采购商的合作效率,撬开千亿级市场的缺口。同时,郑州也依靠锦艺布料平台打出了一张崭新的城市名片,以丝绸之路经济带国际枢纽城市的崭新形象,屹立在世人面前。